Bạn đã từng tự hỏi làm thế nào một thương hiệu Việt có thể chinh phục được thị trường quốc tế đa dạng và khó tính?
Chuyện gì vừa xảy ra với MCH?
Từ ngày 17 đến 21/9/2026, Masan Consumer (HOSE: MCH) tham gia Hội chợ Thương mại ASEAN – Trung Quốc lần thứ 23 (CAEXPO 2026) tại Nam Ninh, Trung Quốc. Sự kiện quy tụ hơn 3.400 doanh nghiệp từ 70 quốc gia, trong đó gian hàng Việt Nam có diện tích gần 5.000 m², lớn nhất trong các nước ASEAN. MCH trưng bày các thương hiệu chủ lực như Vinacafé, CHIN-SU, Nam Ngư và Omachi, đồng thời tổ chức các hoạt động trải nghiệm để giới thiệu sản phẩm và văn hóa ẩm thực Việt Nam theo cách gần gũi với người tiêu dùng bản địa.
Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh nghiệp, kinh doanh quốc tế của MCH trong quý II/2026 tăng 26,9%, vượt mức tăng trưởng doanh thu chung 14,2%. Doanh thu quốc tế dự kiến đạt 75 triệu USD năm 2026, tăng mạnh so với 12 triệu USD năm 2017, với mục tiêu chiếm 15–20% tổng doanh thu vào năm 2030. MCH hiện có mặt tại 26 thị trường và đang mở rộng kênh phân phối qua Amazon, Coupang, Woolworths, Costco…
Điều cần hiểu sâu hơn
Masan Consumer không chỉ là một công ty thực phẩm đơn thuần mà là một tập đoàn đã xây dựng nền tảng thương hiệu vững chắc trong hơn 30 năm. Các thương hiệu như CHIN-SU, Nam Ngư đã trở thành phần quen thuộc trong bữa ăn của gần như 98% hộ gia đình Việt. Đây là lợi thế lớn khi MCH bắt đầu chiến lược Go Global – đưa sản phẩm Việt ra thị trường quốc tế.
Chiến lược này không đơn giản chỉ là xuất khẩu sản phẩm mà còn là điều chỉnh sản phẩm, bao bì và cách tiếp cận phù hợp với văn hóa và khẩu vị địa phương. Ví dụ, thay vì chỉ giới thiệu nước mắm Nam Ngư như một gia vị Việt truyền thống, MCH kết hợp nó với món ăn bản địa tại Trung Quốc để tạo sự gần gũi và dễ tiếp nhận hơn với người tiêu dùng.
Go Global còn là câu chuyện về đa dạng hóa kênh phân phối. MCH tận dụng các nền tảng thương mại điện tử như Amazon hay Coupang, đồng thời hợp tác với nhà phân phối địa phương để mở rộng mạng lưới bán lẻ đại chúng. Điều này giúp giảm rủi ro phụ thuộc vào một kênh duy nhất và tăng khả năng tiếp cận khách hàng.
Việc tăng trưởng doanh thu quốc tế 26,9% trong quý II/2026 cho thấy chiến lược này bắt đầu có hiệu quả. Mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu quốc tế lên 15-20% vào năm 2030 là thách thức lớn nhưng cũng mở ra động lực tăng trưởng mới cho MCH, khi thị trường nội địa có thể đã bão hòa hoặc tăng trưởng chậm lại.
Góc nhìn của tôi
Tôi đánh giá cao cách MCH không chỉ tập trung vào xuất khẩu mà còn chú trọng điều chỉnh sản phẩm theo thị trường mục tiêu. Đây là điểm khác biệt quan trọng giúp thương hiệu Việt không chỉ hiện diện mà còn có thể thâm nhập sâu vào thói quen tiêu dùng quốc tế.
Việc tăng trưởng doanh thu quốc tế gần gấp đôi tốc độ tăng trưởng chung trong quý II/2026 cho thấy tiềm năng lớn. Tuy nhiên, tôi cũng lưu ý rằng mở rộng thị trường quốc tế luôn đi kèm rủi ro về biến động tỷ giá, chi phí logistics và cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu toàn cầu khác.
Đặc biệt, việc MCH lựa chọn các thị trường như Mỹ, Bắc Á, Campuchia với mức tăng trưởng doanh thu dự kiến rõ ràng là tín hiệu tích cực. Nhưng để duy trì và phát triển bền vững, MCH cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm phù hợp và xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả.
Tôi cũng chú ý đến việc MCH tận dụng các nền tảng thương mại điện tử đa quốc gia. Đây là xu hướng không thể bỏ qua trong bối cảnh chuyển đổi số và thay đổi hành vi tiêu dùng toàn cầu.
Kết
Chiến lược Go Global của MCH đang đi đúng hướng với kết quả tăng trưởng doanh thu quốc tế ấn tượng và sự hiện diện ngày càng rộng tại các thị trường lớn. Việc điều chỉnh sản phẩm và cách tiếp cận theo văn hóa bản địa là điểm cộng lớn giúp MCH không chỉ xuất khẩu mà còn thâm nhập sâu hơn vào thói quen tiêu dùng.
Câu hỏi để bạn suy ngẫm: Liệu MCH có thể duy trì đà tăng trưởng quốc tế trong dài hạn khi đối mặt với áp lực cạnh tranh và rủi ro thị trường toàn cầu?
Nguồn tham khảo: Bài viết phân tích từ thông tin công bố trên Tạp chí Diễn đàn Doanh nghiệp.
Đây là phân tích cá nhân để tham khảo, không phải tư vấn đầu tư. NgheTrading.pro không phải cơ quan báo chí và không phải đơn vị tư vấn đầu tư. Quyết định đầu tư là của bạn.