Techcombank vừa công bố kế hoạch tham vọng nhằm nhân đôi số lượng khách hàng và tăng gấp bốn lần lợi nhuận trước thuế, đạt mức mục tiêu 130.000 tỷ đồng vào năm 2030. Chiến lược này được kỳ vọng giúp ngân hàng giữ vững vị thế dẫn đầu trên thị trường tài chính trong nước và mở rộng quy mô hoạt động toàn diện.
Bối cảnh & Thông tin chính
Ông Jens Lottner, Tổng Giám đốc Techcombank, cho biết trong Báo cáo thường niên 2025 rằng ngân hàng sẽ khai thác triệt để cơ hội tăng trưởng từ khu vực kinh tế tư nhân và các dự án hạ tầng quy mô lớn, nhằm trở thành một định chế tài chính quốc tế có tầm ảnh hưởng. Ngân hàng đặt mục tiêu nâng số lượng khách hàng từ 18 triệu lên đến 36 triệu người trong vòng 5 năm tới, đồng thời nhân đôi thị phần và tăng 4 lần tổng thu nhập hoạt động cũng như lợi nhuận trước thuế so với năm 2025.
Trên cơ sở kết quả năm 2025, Techcombank đạt lợi nhuận trước thuế 32.538 tỷ đồng và tổng thu nhập hoạt động 53.391 tỷ đồng. Theo dự kiến, con số lợi nhuận sẽ lên đến 130.152 tỷ đồng vào năm 2030, cùng với tổng thu nhập hoạt động tăng lên 213.564 tỷ đồng.
Diễn biến chi tiết
Kế hoạch phát triển của Techcombank dựa trên bốn chiến lược trọng tâm. Đầu tiên là mở rộng nguồn khách hàng, tập trung tăng gấp đôi nhóm khách hàng cá nhân và Mass Affluent thông qua các trải nghiệm số, đồng thời mở rộng sang khách hàng hộ kinh doanh và doanh nghiệp vừa nhỏ (SME). Nền tảng Merchant Hub sẽ đóng vai trò trung tâm thúc đẩy tăng tần suất giao dịch và kiểm soát dòng tiền, giúp mở rộng dư địa tín dụng cũng như dịch vụ tài chính.
Thứ hai, ngân hàng chú trọng đa dạng hóa nguồn thu bằng cách tham gia mạnh mẽ vào các lĩnh vực thu xếp vốn cho các dự án hạ tầng, đô thị và kỹ thuật số. Việc này giúp tiếp cận các giao dịch quy mô lớn với nguồn thu ổn định từ cả lãi vay và phí dịch vụ. Mảng quản lý tài sản và bảo hiểm cũng được phát triển nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng trung lưu và cao cấp.
Thứ ba, cơ cấu tín dụng được tối ưu với tỷ lệ CASA duy trì ở mức cao 40,4%, nằm trong nhóm dẫn đầu hệ thống. Năm 2025, số dư CASA tăng 16,6%, bao gồm hơn 5 triệu người dùng sản phẩm số như Sinh lời tự động 2.0. Việc giữ chi phí vốn thấp giúp cải thiện biên lãi thuần, nâng cao hiệu quả lợi nhuận trên mỗi đồng tín dụng.
Cuối cùng, công nghệ đóng vai trò then chốt trong chiến lược tăng trưởng. AI đã đóng góp 1.300 tỷ đồng doanh thu gia tăng trong năm 2025, xử lý 8 tỷ điểm dữ liệu mỗi ngày để nâng cao độ chính xác phê duyệt khoản vay, kiểm soát chi phí vận hành và nâng cao doanh thu trên mỗi khách hàng.
Phân khúc tín dụng cá nhân tăng trưởng 30,8%, trong đó cho vay tín chấp tăng đột biến 247,9%, giúp nâng lợi suất tài sản của ngân hàng. Mảng ngân hàng đầu tư mang lại 4.179 tỷ đồng phí dịch vụ, còn thu phí bảo hiểm tăng 91,8% nhờ mô hình tự chủ triển khai hiệu quả.
Tác động tới thị trường & nhà đầu tư
Kế hoạch tăng trưởng của Techcombank được kỳ vọng sẽ tiếp tục củng cố vị thế ngân hàng trên thị trường chứng khoán và tạo ra nhiều cơ hội đầu tư hấp dẫn cho nhà đầu tư cá nhân và tổ chức. Việc tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập trung bình đến cao và SME phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế tư nhân đang là động lực chính cho thị trường tài chính hiện nay.
Chiến lược đa dạng hóa nguồn thu giúp Techcombank giảm sự phụ thuộc vào tín dụng, đồng thời tăng hiệu quả sinh lời và duy trì chất lượng tài sản ổn định. Cấu trúc nguồn vốn thuận lợi với tỷ lệ CASA cao giúp giảm chi phí vốn, tăng biên lợi nhuận, tạo đà phát triển bền vững trong dài hạn.
Đánh giá nhận định
Thông qua kế hoạch chi tiết và rõ ràng, Techcombank thể hiện sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho giai đoạn phát triển tiếp theo. Việc tận dụng công nghệ số và AI, đồng thời mở rộng hệ sinh thái tài chính tích hợp, giúp ngân hàng nâng cao năng lực cạnh tranh và khả năng phục vụ khách hàng hiệu quả hơn.
Mục tiêu nhân đôi khách hàng cùng tăng gấp bốn lần lợi nhuận là thách thức lớn nhưng cũng là cơ hội để Techcombank khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường tài chính Việt Nam. Chiến lược tập trung đa dạng hóa nguồn thu và tái cấu trúc danh mục tín dụng hợp lý là cơ sở vững chắc giúp ngân hàng đạt được mục tiêu này.
Kết luận: Techcombank đặt mục tiêu đầy tham vọng trong 5 năm tới với kế hoạch nhân đôi khách hàng và tăng gấp bốn lần lợi nhuận trước thuế lên 130.000 tỷ đồng vào 2030. Chiến lược dựa trên mở rộng tệp khách hàng, đa dạng hóa nguồn thu, tận dụng công nghệ số và quản lý hiệu quả chi phí vận hành sẽ là nền tảng giúp ngân hàng phát triển bền vững và tạo ra giá trị lớn cho nhà đầu tư cũng như thị trường chứng khoán Việt Nam.
